Türkiye’de otomobil ve hafif ticari araç pazarında yıl rekor satışla kapatmaya hazırlanıyor. Sıfır araç satışları, yıl bitmeden 1 milyon barajını aşarak 1,2 milyon adet seviyesine yaklaşırken, ikinci elde de 6 milyon adetler neredeyse geçildi. Sıfır araçta 1,4 milyon adet, ikinci elde ise 7 milyon adet satış bekleniyor. Son 2 ayda sıfır araç satışları hız kazandı.

İkinci el satışların sıfıra karşı oranı daha düşük seyretti. Markaların sıfır araç kampanyaları, düşük faiz destekleri ve kredi imkanları etkili oldu. Indicata raporuna göre, Kasım 2025’te ilana çıkan araç sayısı 439 bin 809 adede ulaştı. Bunun sadece yüzde 45,2’si, yani 199 bin 225 adedi satışa döndü. İkinci el araçların yarısı bile satışa dönemedi, yaklaşık 240 bin araç ilanda kaldı.

SmartIQ raporuna göre, 2025’in son çeyreğine doğru ikinci eldeki stok baskısı artmaya başladı. İlanların satışa dönüş süresi uzadı ve fiyatlar sınırlı da olsa revize edildi. Ortalama ilan süresi 50 günün üzerine çıktı. Tüketici, bu dönemde ‘bekle-gör’ politikasını uyguladı. İkinci elde fiyatların geri geleceği beklentisi artarken, sıfır araçta yeni yıl zamları ve model değişimi döneminde fiyatların artması bekleniyor.

Sıfır satışların artması, ikinci elde takas havuzunu genişletti. Otomerkezi.net CEO’su Ali Karakaş, “Bu da fiyatları etiket olarak değil ama pazarlık payı olarak yumuşatıyor. Seçenek bol, satıcı daha esnek.” dedi. Aşin Otomobil Genel Müdürü Okan Erdem, sıfır pazardaki agresif kampanyaların ikinci el fiyatlarını baskıladığını belirtti.

LenaCars Genel Müdürü Selçuk Nazik, eylülde 845 bin kişinin ikinci el araç aldığını, ekimde ise bu kişilerin yaklaşık 16 bininin sıfır araç bayilerine gittiğini açıkladı.

Aralıkta hedef 150 bin adet
Sıfır araç pazarında Aralık 2025 oldukça hareketli geçiyor. Satışların oldukça iyi olduğu belirtiliyor. Güçlü kampanyalarla birlikte ikinci ele göre sıfır araçlar daha cazip görülüyor. Aralık ayında toplam pazar tahminleri 120 bin – 150 bin bandı arasında değişiyor. İkinci elde hareketlenmenin ise ay sonuna doğru olması bekleniyor.