Tesla'nın Uçan Arabası Neden Satışta Değil? Elon Musk'ın Hamlesinin Arkasındaki Sır Ortaya Çıktı

Tesla'nın uçan Roadster modeli sosyal medyayı adeta esir aldı. 95 milyon izlenmeye karşılık Tesla'nın uçan arabasının satışta olmaması da merak konusuydu. Elon Musk'ın sır gibi sakladığı pazarlama taktiği ortaya çıktı. Aslında amaç otomobili satmak bile değildi.

Tesla'nın Roadster modeliyle ilgili sosyal medyada yayımlanan bir video, lüks markaların fiyatlandırma ve pazarlama yöntemlerine ilişkin tartışma başlattı. Instagram'da reizoscom kullanıcı adıyla paylaşılan videoda, Tesla'nın uçan otomobil fikrinin arkasında iki temel pazarlama hedefi bulunduğu açıklandı.

Videoda Tesla Roadster'ın üç farklı versiyonu bulunduğu belirtildi. Buna göre en üstte yalnızca davetle erişilebilen, fiyatı açıklanmamış uçan bir model; ortada 250 bin dolarlık rezervasyon bedeli olduğu iddia edilen itici motorlu versiyon; en altta ise 50 bin dolarlık rezervasyon bedeliyle sunulduğu belirtilen standart model yer alıyor.

İçerik üreticisi, uçan versiyonun çok az kişi tarafından satın alınacağını savunarak şu ifadeleri kullandı: "Uçanı neredeyse kimse almayacak. Peki neden yaptılar? Çünkü iki görevi var."

Videoda öne sürülen ilk hedef, geniş kitlelere ulaşmak. Uçan Roadster'a ait olduğu belirtilen görüntülerin ilk 12 saatte 95 milyon kez izlendiği iddia edilirken sıra dışı bir ürünün markaya yüksek görünürlük sağlayabileceği ifade edildi. İkinci hedef ise pazarlamada çapa etkisi olarak bilinen fiyat algısı yöntemiyle ilişkilendirildi.

Videoda, "Uçan bir arabanın yanında sadece yolda giden makul görünüyor" denilerek çok pahalı veya ulaşılması güç bir ürünün diğer seçenekleri daha erişilebilir gösterebileceği savunuldu.

Paylaşımda, lüks moda markası Hermès'in Birkin çantası da örnek gösterildi. Birkin çantaların sınırlı erişilebilirliği ve satın alma süreçlerine ilişkin tartışmalara değinilerek ürünün zor ulaşılır olmasının marka algısına katkı sağlayabildiği anlatıldı.

Apple'ın ilk iPad tanıtımına da gönderme yapılan videoda, Steve Jobs'un önce 999 dolarlık bir fiyat beklentisini ekrana yansıttığı, ardından 499 dolarlık satış fiyatını açıkladığı hatırlatıldı.

Bu örnek üzerinden, tüketicilerin bir fiyatı değerlendirirken daha önce karşılaştıkları rakamlardan etkilenebildiği vurgulandı.

Videonun sonunda aynı stratejinin küçük işletmeler tarafından da uygulanabileceği öne sürüldü. İçerik üreticisi, 1.300 TL'lik bir hizmet paketinin yanında gerçek ve kapsamlı 6.500 TL'lik premium bir seçenek sunulmasının ilk paketi tüketicinin gözünde daha makul hale getirebileceğini anlattı.

Ancak yüksek fiyatlı seçeneğin yalnızca dikkat çekmek için oluşturulmaması gerektiğini de belirterek şu ifadeleri kullandı: "Büyük paket gerçek olmalı. Kimsenin alamayacağı bir paket koyarsan insanlar kokusunu alır. Sonra her fiyatından şüphelenir."

Kullanıcı, "Uçanı göster, yolda gideni sat" sözleriyle sona erdi.